Berurusan Dengan Dealer Mobil

Isi artikel:

Negosiasi, tawar-menawar, perdagangan kuda, apa pun yang Anda suka menyebutnya, sangat penting dalam hal membeli mobil. Jika Anda tidak ikut serta, karena alasan apa pun, maka Anda akan membayar lebih untuk mobil tersebut daripada yang seharusnya. Dan jangan lupa, Anda akan membayar bunga sepanjang masa pinjaman Anda dengan jumlah yang bisa lebih rendah.

Menegosiasikan harga mobil menempatkan banyak orang ke dalam zona tidak nyaman mereka. Tapi, seharusnya tidak; terutama hari ini dengan semua informasi yang tersedia untuk konsumen. Kunci kepercayaan diri dan tingkat kenyamanan yang lebih tinggi datang dalam bentuk pengetahuan dan penelitian.

Mari kita memulai sedikit riset Anda dengan beberapa poin penting yang perlu diingat ketika Anda telah memutuskan bahwa sudah waktunya untuk mengubah perjalanan Anda.

 

Karena ada begitu banyak informasi yang tersedia untuk Anda, jangan mencoba untuk melakukan penelitian Anda ke memori; bahkan jika Anda hanya mempertimbangkan beberapa pilihan kendaraan. Luangkan waktu untuk mengatur catatan Anda ke dalam folder kemungkinan pembelian mobil. Pastikan Anda membawa folder Anda ke dealer mobil. Jangan malu atau sadar diri melakukan hal ini; ini adalah transaksi bisnis dan Anda harus memperlakukannya seperti itu.

Sebagai patokan, dealer mobil memiliki margin keuntungan sekitar 10 hingga 20 persen. 20% adalah milik mereka jika Anda membayar harga stiker dan 10% untuk dealer mobil jika Anda mendekati harga faktur dealer. Ingatlah jika Anda menginginkan mobil tertentu dengan opsi khusus yang tidak dapat Anda temukan di tempat dealer dan Anda memesan mobil tersebut; Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan, tetapi kemampuan Anda untuk menegosiasikan harga jual akan sangat berkurang.

Jangan biarkan emosi atau kelelahan berbelanja mobil menguasai diri Anda. Jika Anda menemukan mobil yang tepat yang Anda inginkan dan siap menjadi pembeli, teruslah berpikir dan emosi Anda dekat dengan rompi. Jika Anda merasa lelah dan terpukul secara mental ke tempat Anda 'hanya ingin menyelesaikan ini', istirahatlah atau kembali lagi lain waktu. Ingat, membeli mobil secara emosional atau membeli saat lelah dan lelah mungkin akan menghabiskan uang Anda. Penting untuk diingat bahwa Anda memiliki kartu truf terbaik. Anda selalu dapat keluar dari dealer kapan saja. Tanpa Anda tidak ada kesepakatan dan dealer mobil pasti tahu ini.

Bagian awal dari proses pembelian mobil adalah mendapatkan harga yang kompetitif. Ini mungkin tidak semudah kedengarannya di permukaan. Menjual mobil adalah bisnis yang sangat kompetitif bagi dealer mobil. Mereka tidak suka memberikan 'harga terbaik' mereka melalui telepon atau hanya dengan kunjungan singkat ke tempat mereka. Mereka tahu bahwa tidak peduli berapa harga yang mereka tawarkan kepada Anda, jika Anda mengambil harga itu beberapa blok di jalan ke dealer berikutnya; tentu saja mereka akan mengalahkan harga itu (walaupun hanya dengan beberapa dolar) hanya untuk mendapatkan bisnis Anda. Jadi, Anda tidak dapat menyalahkan mereka karena sedikit protektif terhadap apa yang sebenarnya menjadi gambaran garis bawah mereka bagi Anda.

Tapi ingat, Anda mengendalikan negosiasi. Di beberapa titik selama proses pembelian mobil, jika Anda serius untuk mendapatkan kesepakatan terbaik Anda, Anda harus duduk dan memberi tahu penjual secara langsung bahwa Anda adalah pembeli dan jika mereka akan bekerja dengan Anda untuk menyelesaikan kesepakatan maka a kesepakatan mungkin sangat baik datang bersama-sama. Bersikaplah sangat serius tentang ini. Buat penjual mobil dan dealer bersemangat untuk menjual mobil Anda, bukan Anda yang tertarik membeli mobil dari mereka.

Setelah lengan negosiasi digulung, Anda ingin bernegosiasi dari harga faktur dealer ke atas. Tidak pernah, tidak pernah, bernegosiasi dari harga stiker ke bawah. Dan tidak pernah, tidak pernah, tidak pernah (perhatikan 3 tidak pernah!) bernegosiasi, membeli, atau mendiskusikan atau mengungkapkan seperti apa pembayaran bulanan Anda. JANGAN bahkan membahas kisaran pembayaran bulanan! Anda telah melakukan penelitian Anda. Anda tahu angkanya. Anda tahu bahwa jika Anda mendapatkan mobil ini dengan harga itu; Anda akan berada dalam anggaran. Jangan diskusikan ini dengan SIAPAPUN!

Dan akhirnya saat Anda semakin dekat untuk menutup negosiasi mobil, jangan membayar untuk hal-hal yang tidak Anda butuhkan. Setiap orang di dealer mobil ditugaskan untuk menjual dan menghasilkan keuntungan bagi dealer. Anda tentu saja harus membayar pajak, biaya pendaftaran, dan biaya tujuan. Tetapi jangan membayar biaya pengiriman tambahan, penanganan, pemasaran, promosi, biaya minimum, biaya administrasi, atau kata-kata dealer lainnya untuk hal-hal yang mereka coba tambahkan ke kesepakatan. Dan pastikan untuk mengucapkan "terima kasih, tapi tidak terima kasih" untuk tambahan seperti pengupasan pin, anti karat, pelindung kain, sealant cat, atau hal lainnya. Ini hanya 99,44 persen keuntungan murni untuk dealer. Dan Anda tentu tidak ingin mereka dalam kontrak keuangan Anda di mana Anda bahkan akan membayar bunga pada mereka.

Singkatnya, lakukan penelitian Anda dan letakkan temuan Anda di folder dan gunakan. Pengetahuan adalah tingkat kepercayaan dan kenyamanan. Negosiasi dengan jujur ​​dan wajar. Jangan membuang angka-angka konyol dan berharap dianggap serius. Anda ingin dianggap sebagai pembeli yang serius. Jangan emosional atau lelah. Jika ya, istirahatlah dan kembali lagi nanti.