Berurusan Dengan Penjual Mobil

Kata kunci:

pembelian mobil, penawaran mobil, negosiasi

Isi artikel:

Berurusan dengan wiraniaga otomotif mungkin merupakan bagian paling menyakitkan dari proses pembelian mobil bagi hampir semua orang. Tapi, sayangnya, ini adalah bagian dari teka-teki pembelian mobil yang tidak bisa dihindari.

Menghabiskan beberapa jam (dan terutama sebagian besar hari Anda) bercakap-cakap dan berurusan dengan penjual mobil bisa menjadi tugas yang menakutkan. Tidak ada yang suka melakukan ini.

 

Mungkin lebih khusus lagi, ini bukan penjual secara khusus; itu adalah proses negosiasi yang dibenci orang. Dan di dealer mobil, negosiasi, atau kebutuhan untuk melakukannya untuk mendapatkan kesepakatan terbaik, akan menyambut Anda di setiap kesempatan – perdagangan Anda (jika ada) – mobil yang Anda beli – dan opsi pembiayaan.

Sepanjang sejarah, pengalaman membeli mobil telah berkembang menjadi hubungan permusuhan antara calon pembeli mobil dan dealer. Kedua belah pihak telah mengembangkan rasa saling tidak percaya satu sama lain.

Bagi Anda pembeli, penting bagi Anda untuk tetap tenang dan fokus pada tujuan mendapatkan kesepakatan terbaik Anda.

Elemen terpenting yang harus Anda pahami akhir-akhir ini adalah bahwa pengetahuan adalah kekuatan dalam hal menegosiasikan kesepakatan mobil. Apa yang dulunya merupakan pengetahuan 'orang dalam' dalam bisnis mobil sekarang telah menjadi buku terbuka karena informasi yang tersedia dan tersebar luas tentang proses dan biaya yang terlibat.

Agar proses negosiasi berjalan dengan benar, Anda bisa membuat tenaga penjual bersemangat bekerja sama dengan Anda dengan bersikap masuk akal dengan permintaan dan penawaran Anda. Jika Anda terlalu kuat (menganggap Anda memiliki terlalu sebagai bentuk pertahanan) dengan harapan yang tidak masuk akal, Anda tidak akan menarik minat wiraniaga untuk menegosiasikan apa pun dengan Anda. Ingat, negosiasi menciptakan skenario menang-menang – bukan skenario di mana saya menang – Anda kalah.

Menjual dan bernegosiasi adalah dua hewan yang berbeda. Menjual adalah tentang menetapkan kebutuhan dan menghadirkan produk yang sesuai dengan kebutuhan tersebut dengan harga tertentu. Negosiasi adalah menetapkan harga dan persyaratan di mana barang akan bertukar tangan.

Negosiasi adalah proses yang memakan waktu dan di sinilah banyak pembeli mobil tidak meluangkan waktu atau menyerah setelah jangka waktu tertentu. Juga, ketika bernegosiasi, juga membutuhkan waktu untuk menemukan seseorang yang mau bernegosiasi dan bekerja untuk membuat kesepakatan yang baik. Jika Anda menemukan bahwa penjual atau dealer tampaknya tidak ingin bernegosiasi dengan itikad baik, maka lanjutkan; ada banyak yang akan.

Lakukan riset dan rencanakan untuk meluangkan waktu jika Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan kesepakatan terbaik untuk mobil. Mempersingkat diri Anda di salah satu area akan membuatnya tidak hanya lebih sulit untuk mendapatkan kesepakatan terbaik tetapi juga akan meningkatkan tingkat frustrasi Anda selama proses pembelian mobil.